张青回过神,看了眼身后的门店,“哦”了声道:“比上次看的正规了很多,店长是受过培训的吧?”
陈璲笑道:“现在没有受过培训的,是不能当店长的。平京现在有六十六家门店,生意都很不错。”
上半年汇报的时候,还只有二十二家门店……
张青微微讶然道:“你开店的速度不慢啊。”
陈璲忙道:“青少,平京光中学就有二百四十三所,高中一百一十四所,小学就更多了,一千两百八十二所!咱们这才几家啊……”
张青问道:“这么多门店,能管理得过来么?”
陈璲笑道:“每家门店都分四块部分:文具、玩具、音像海报和其他类。其他类包括马克杯、文化衫等各类产品。每个店面的格局都一模一样,销量的话,东城、西城差不多,南城、北城差不多。初中部和高中部有差异,但初中部和初中部相差不会多大。所以看汇报上来的数据,就能看得出不少名堂来。另外,店长虽然不是流动制的,但会计是。”
把握住了精髓……
张青笑道:“你是个干才。除了继续扩张外,还有什么要说的?”
陈璲道:“青少,我觉得在装修上,我们杜鹃还得加强。文具市场,是典型的小产品,大市场,大有可为。不管什么时候,只要学校在,咱们门店就永远不缺客户。但是想将学生尽可能多的吸引到咱们门店,除了利用文化衍生这一优势外,在门店设计上,我觉得也不能放松警惕。
青少您看,光这条街上,就有至少五家店铺里有文具代卖,尤其是街头那一家,装修的很豪华,吸引了不少学生。咱们现在是托明星,还有卡带音像的福,一直占着最大客户量。但我觉得,如果装修能跟的上,可能会更好。”
张青点头道:“你说的有道理。其实门店装修的事,我和赵总已经商量过,准备在寒暑假的时候,分批进行。门店装修该如何设计,这点你可以和一些优秀店长商量,然后打报告上来,我们会充分尊重你们的意见。”
陈璲高兴道:“好的好的,我们尽快完成!还有第二个意见,就是积分会员制度。我是这样想的,因为咨询公司给我们提的意见是,每个门店安装一个电脑。我不懂这个,但人家建议从大学请专门的计算机老师对会计进行培训,学习一个叫什么噢非司的软件。
他们说这个软件用的好,可以记录每天每个客户。我寻思着,不用记每个客户,只要能记录每一个办会员的学生,那等到每年年底,不同积分等级可以送不同的礼物。这样一来,不仅能大大加大客户黏着力,还能给人一种现代化、先进高端的印象。”
张青笑道:“不错,的确是好想法。比搞装修的想法,又高出不止一个水平。陈经理,这两个事,你都尽快打份详细的报告上来。平京是个试点,魔都是个试点,看看你们两个的效果。另外,魔都的刘燕也提出了些很有水平的意见,晚些时间,公司会以文件形势下发下来,你也参考一下。
今年一年时间来实践,等明年这个时候,看成效。谁做的最好,整个杜鹃集团的门店集群总裁就是谁。不偏不向,拿成绩说话。
希望你好好努力,就水平而言,你目前是走在刘燕前面的。”
陈璲压下心中的狂喜,他可是知道,赵蔷更喜欢魔都的刘燕的,这会儿立刻保证道:“青少放心,我一定不会让您失望!”
就凭杜鹃集团能无往不利的拿下那么多楼盘门面,消防、卫生方面几乎一路绿灯到底,国企出身的陈璲,都不敢想象张青背后的能量大到什么地步。
再加上雄厚到无法揣测的财力,他这个极有抱负野心的人,又怎么可能不玩儿命的抓住这个机会?
至于张青的年纪……
不提背景,光凭其无与伦比的才华,都足以让人忽略掉张青的年纪了。
更不用说,他稳重冷静的气质,也让他远比实际年龄成熟的多。
对陈璲来说,这就是明主!
……
(本章完)
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