初春的夜晚还是凉如水,秦方对着手哈了口气,一丝温暖浸润到手上。
“那你要是这么说的话,我倒是想到了一个靠大树活着的门路”。周左勤突然像是顿悟一样,兴奋的说道。
“那赶紧说来听听”,秦方也迫不及待的说。
“你猜我们公司是做什么的”?周左勤故作神秘的说。
“你们公司不是做编程和软件开发吗?听你说过,和我上班的时候做的基本上一样”,秦方随口说道。
“一样?那可差远了”。
“那我倒要向小左同志请教一番了”。秦方谦虚的说,现在对他来说,只要把这个问题解决,不耻下问什么的都不在话下。
周左勤见秦方确实不急切,也不再卖关子,耐心的说道:“以前你们公司虽说和我们公司业务都差不多,可你们做的都是一些小生意。什么网吧、餐厅这种能有多少事情,无非就是一些考勤系统或管理系统,都是些文字肉。而且最主要的是不稳定”。
“那你们是怎么做到稳定的”?秦方急不可耐插话问着。
“我们公司不做这些,靠这点微薄的收入哪能养活人。我们公司都是背靠着大公司做,说白了就是做一些大公司分销下来的活”。
“分销下来的活”,秦方若有所思的说道。
“可不是嘛,大公司也不能面面俱到,总要一些人帮他们做事的。他们的业务接到后也会因为比如效率、人员等各种原因分发给其他公司去做。只要能攀上这种大公司,做他们分销下来的活,虽然利润低一点,但胜在稳定呀,绝对饿不死不说,还能活得挺滋润”。周左勤耐心的说完,这就是他们公司目前的业务来源,如果是进入秦方的公司还能做这些,那他也算是轻车熟路。
“听起来不错,就我那公司,尽管算是刚刚重生,但最重要的还是活下去”。后面这个活下去他说的是斗志昂扬,心里又燃起希望,也不再那么沮丧了。
“其实不管新公司老公司,或者大的小的公司,活下去都是首要的。现在这市场环境你也知道,竞争激烈,好的资源也都集中在大公司的手中。所以,在自己不够强大之前,只有背靠这些大树才能好乘凉呀”,周左勤感叹的说着。
自古就是背靠大树好乘凉,不管做人做事都一样。这一点秦方是深深的认同,也觉得这个不失为一个方法,当下就问道:“那要怎样才能靠上这些大树呢?难点应该在这里吧”。
周左勤呵呵一笑说:“那当然,要是大树有这么好靠那大家都去了,信誉、效率、实力都是人家所看重的,如果能有熟人牵线那是最好的了,可以事半功倍”。
秦方一听,又泄了气,他们一个刚刚转手的公司,能有什么实力,就算有实力也会被别人认为是没实力的而被直接pass掉。至于熟人牵线什么的就更不用想了,整个魔都他能认识的人屈指可数,去哪找人牵线。
“你这是给我希望又让我绝望呀”,秦方无助的说道。
“也不是就没可能,事在人为嘛”。
“你有办法?”秦方又一次满怀希望的问道。
“我没有办法,不过我倒是听说,这些大公司的分销都是由具体部门负责人决定的。说白了就是这些活他们想给哪家公司就给哪家公司,只要能做好,给谁不是给”,周左勤意味深长的说道。
“可是,人家也没有理由给我们这个完全不知名的小公司呀”。
“大公司不都是从小公司成长起来的,机会自然还是有的,就看是谁把握住了”。
“这个我还真是一点信心都没有”。秦方无力的说着。
周左勤一副恨铁不成钢的,心里想着,就你这样不开窍,我很为你公司的未来感到焦虑呀。不过嘴上还是耐心的解答着:“俗话说,有钱能使鬼推磨,还有一种说法叫做重赏之下必有勇夫。这都说明了什么道理,是利益呀。这是个逐利的时代,只要利益到了,一切不就有可能了”。周左勤说完这番话,自己都感觉到:怎么好像我在当老板一样的。
秦方这一下是听懂了他的意思了,也不失为一个方法,虽然这一行他不熟,可是还有钟情呢,他做老板这么多年,这个总是拿手的。
直接以利益交换,搞定负责人,这样对自己来说最多就是利润下降。可只要业务能够稳定,那也算是可以薄利多销,对公司前期来说,这是活下去的一种办法,等后期做熟了能力强了,就有议价的能力了。
秦方豁然开朗的说:“小左呀,还是你有办法,果真是眼界局限思维,我就想不到这种模式”。身为老板的他也是先给小左拍了下马屁,夸他眼界大。
“我不过是把自己公司的经营模式告诉你罢了,在我目前还没离职的情况下,这种做法可以算是叛徒了吧”,周左勤说完哈哈笑着。这种事情倒也算不得什么秘密,做这一行的多了去了,他马上离职,顶多算是给自己老东家找了个竞争对手而已。在这个群雄逐鹿的时代,说白了还是得各凭本事。
“算不得叛徒,这叫身在曹营心在汉吧”,秦方笑着说。
“无所谓了,这也不是什么机密,市场都是摆着的呢”。
“嗯,也就是我眼拙而已,没看到”,秦方自嘲道。
“竞争也不小,后面还得花不少心思呢,你也得有啃硬骨头的准备”。
“现在还想找到一个没有人染指的市场,那基本上是不可能的了,资本无时无刻不在寻找商机。他们嗅觉灵敏,资金量大,找十个项目做,只要有一个能爆火,就是胜利。这是我们这些小老百姓不能比的”。秦方乐观的说着,相比大部分人来说,他都算不上是小老百姓了。若人人都是身家几千万的小老百姓,那全国早就迈入小康中的小康了。
“所以无时无刻不是硬战,你是公司掌舵着,任重道远呀”。
“尽人事听天命吧,已经签了合同,开弓没有回头箭”。
两人又聊了一会以前的往事,大学四年,几人住一起时的糗事趣事都有。以前读书的时候都不让说的那些,现在说出来,都觉得没什么了,反倒觉得很傻很天真。
说这些过往,气氛就轻松多了,两人也是笑声不断。
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